经济不雅察报记者钱玉娟常州市新北区的丛林公园临湖建有一套三居样板房亚洲美女色图-欧美裸体色图-亚洲色图，作为“栖息地”的线下体验中心，自3月中旬以来，这里肃肃对外展示智能住宅居品L32。

栖息地是期许汽车结伙独创东说念主、前总裁沈亚楠走出“造车”赛说念后，创办的一家定位“生涯智能”的科技品牌；L32是栖息地推出的一整套高度集成、软硬件一体的居住空间惩处有筹办，数字32代表三房两卫户型。

作念智能住宅，是沈亚楠在2022年萌发的创业设想，向期许汽车独创东说念主李想请辞后，他闯入了一个比造车更具范围后劲的红海市集——“造家”。

为了在新赛说念罢了居品落地，沈亚楠深谙“重方式”的效应，参加超亿元自建工场。在栖息地品牌创立之初，团队范围就超500东说念主，近半数是居品开发与AI范围的工程师。

组建“重工军队”莫得让沈亚楠走上捷径，从居品设计到系统开发，从垂直模块化进场到全屋罢了委派，简直每个轨范，他都是从0起步。

“肃肃哇哇叫。”沈亚楠没猜度，伊始以居品化、智能化来造一个“好屋子”的想路，最终具化在智能住宅居品L32中，耗时近3年。

2024年4月，栖息地曾公布L32的居品界说以及高达39.98万元的订价，但这款明码标价的居品那时莫得公开发售。

经过近一年的迭代，2025年2月底，沈亚楠展示的L32还是领有Level3家庭AI助手，从尺度版到独创越过版的居品订价在35.98万元—42.98万元。

目下，L32非凡百位天神用户，他们中的大大批处于在装气象。“2025年是迫切的上量年。”沈亚楠但愿L32能竟然批量地管事用户，但他不忘反想之前的激进作念法——曾向用户甘愿55天完工，解除初代居品并不玉成部依期委派，由此激勉一些用户对工期拖延的起火。目下，沈亚楠将L32的委派工期延迟至85天，“要知错就改”。

L32闯关智能化

与李想沿途造车前，沈亚楠曾任瞎想集团全球供应链副总裁兼摩托罗拉（中国）董事长，这位科技圈老兵，曾在2021年自家装修前对“智能化”改良抱有自然期待。

然则装修收尾，沈亚楠手机上装了17个App，空调、窗帘、智能马桶……简直每个居品都得用一个App截止。

用数字化本事变革家装行业的理念并不簇新，在智能家居、全屋智能的赛说念上，早有多个互联网家装平台以及科技巨头的身影，沈亚楠在切体格验后，意志到智能化家居硬件的碎裂气象并未改变。

造车时，他常举一个例子：章鱼有8个脑子，却是低等动物，而高档动物东说念主类只消一个大脑，靠“中央算力”就能罢了复杂的功能和更好的截止。

启动“造家”规划后，沈亚楠在智能化方进取有所想考，全屋的空调、地暖、新风恶果，以及灯光、水电的截止，如安在一致的好意思学下被智能化地集成在沿途？

“用一个大脑来截止全屋。”沈亚楠说，这亦然团队造“好屋子”要遵命的基础逻辑。栖息地将汽车中央电子器架构引入家装范围，为家打造了一个“智能底盘”。

这是一个性能达200TOPS（1TOPS代表每秒可完成一万亿次基本操作）的土产货中央算力核心，不错7X24小时秒级响诈欺户在家庭生涯场景中产生的数据和需求。

以L32的环境传感、睡觉传感等系统为例，它们不错及时网罗室内空气、光电以及用户气象等数据，传感器会每2秒感知一次二氧化碳浓度，截止新风系统，确保空气环境达标。

除了有看不到的算力核心保险L32运转，让各功能模块、开发间以斡旋神色智能联动起来的，还有“小七”——栖息地在通用框架下自研的家庭AIAgent（智能体）。

沈亚楠说，“小七”不是某个功能的堆砌，它代表着一种才智，与其他语音交互用具有实践区别：大部分智能家居企业把屋子的智能部分看成闲适居品在作念，莫得和住宅的基础功能模块深度整合，提供的仅仅语音开关灯，截止窗帘等功能，“小七”还是能按东说念主类的意图去履行任务，还无用提前编程某些场景。

以开灯为例，传统的语音交互大批是文风不动地说“把客厅的灯通达”，而面临“小七”，用户不错说“我以为客厅有点暗”，“小七”会在交融意图后改革灯光。

“小七”的才智不仅仅基于栖息地自研的土产货模子，沈亚楠显现，像读屏以及对复杂指示的想考交融，栖息地会调用豆包以及在云霄模子中接入DeepSeek。

栖息地创立前期，团队中超200名研发东说念主员将元气心灵参加iVD数字化设计及委派系统开发中。沈亚楠说，在罢了场景数据的整合和处理前，栖息地要先将住宅造成一个数字财富，团队以数字“孪生”本事对住宅进行编造化、1:1归附，无论是可见的柜组、空调，照旧笼罩的烟机、管线、电路等，都不错被模块化、数字化地骄贵出来。

为将“底盘”和住宅的各个功能模块组合进不同的三房两卫中去，栖息地不息推出了一些早期版块，天神用户在装时代响应的建议和教养，匡助团队迭代居品，有了目下的2.0版块。

一支“重工军队”

当年，李想听了沈亚楠再创业的设想莫得拦阻，而是将那句理论禅“挑战成长极限”作为祝贺送给沈亚楠，并默示会斟酌投资。在栖息地2024年4月通知取得共计6.53亿元融资时，期许汽车领投了其中的Pre-A轮。

沈亚楠曾邀请李猜度栖息地北京不雅湖展厅，两东说念主就“将来新家”进行主题直播商量时，沈亚楠对外讲起，李想是最早建议栖息地第一款居品要作念三房两卫户型的阿谁东说念主。

二东说念主结伙造车时，伊始明确的即是“造家庭用车、大六座、SUV”，由此切中了“中产奶爸”这一客群。当沈亚楠决定“造家”时，李想的建议让栖息地锚定了筹办用户：有孩的大三居家庭。

因各地不同庚代建的三房两卫房型有较大区别，栖息地团队用了一年多时候考据居品的适配性。

不同于其他初创公司，在栖息地品牌创立之初，沈亚楠的团队已超500东说念主。曾在造车阶段被沈亚楠纳入麾下的居品、AI、市集方面的共事有不少选拔和他沿途创业。他还从万科、龙湖等地产公司以及公共居等细分范围挖来房屋精装、家装家居方面的专科东说念主士。

为了让栖息地的居品保持原创设计与好意思感，沈亚楠用了9个月时候请来了全球著名华侨设计群众卢志荣。卢志荣在全球有诸多高端酒店、顶奢私墅的设计作品，但他也一直想作念“让公共买得起的设计”，与沈亚楠达成共鸣后，卢志荣全职加入栖息地担任艺术总监。

“他会拿着每平淡米3万块的居品条件咱们。”沈亚楠称，卢志荣让栖息地团队在居品设计上接纳了高尺度的雕刻。

区别于期许汽车一运行选拔代工，栖息地在组建“重工军队”的同期，辩别在北京和常州两地建起研发中心、设计中心，北京有试制中心，常州有本事磋议院、环保实验室等。

在居品研发轨范，栖息地团队将家装波及的居品进行模块化拆解，梳理出上千个模块，制定出详备的需求确认书，更好地聚拢供应商，还针对居品模块的安装及测试等细节，制作了一册超300页的操作手册，供安装工程师进行尺度化操作。

其实，居品和数字化束缚系统的开发，对沈亚楠背后这支有本事千里淀的团队来说并不难，而让用户装完即住，给栖息地建议了更高条件。

“环保是底线。”沈亚楠认为，不成靠碰气运和过后治理作念到环保，为把与环保最紧密干系的木作轨范等截止在手中，栖息地在常州开设了自营的木作智造工场，面积达35000平淡米。

沈亚楠想要碎裂家装行业曩昔多年的“攒机式”委派方式，卖给用户一个好意思满且一体化的智能住宅居品。

入局前，沈亚楠探听了传统公共居行业的一些前辈，得到的建议和辅导记忆为一句话即是，这事太难了。

沈亚楠不想延续办职业传统的获客逻辑——用更低资本、更高遵循去获客，而是从本事立异的角度登程，把居品化、智能化“造家”这件事在5年内或以更快的节拍一次性推动到手。

这也给栖息地制定了一个时候表，要更自主地掌持创业节拍。大到清水模块系统，小到一个钉子的安设用具，多是由团队原创开发。沈亚楠在创业之初跟东说念主聊起来，常强调“自研”。

但在L32面市后，沈亚楠会更快意突显配合供应商的迫切性。

家装范围的上游供应，多会叠床架屋式拉高资本，沈亚楠回忆，自家装修采选的瓷砖，从产地佛山工场发出，到达他手里时，价钱能被层层中间商炒高10倍。

将住宅进行模块化拆解后，栖息地要去除中间商，就得对供应商进行垂直整合，这其实是沈亚楠最擅长的事情。

“一辆车需要整合上万个零部件，而装修一套屋子，也就波及2000多个零部件。”他说，栖息地的核心零部件罗致自产自销，但像新风这么的模块系统就会和行业内专精的科研企业结伙开发。

如今，沈亚楠有越过100家供应商，既有圣戈班、千年舟这么传统公共居产业链的企业，也有星宇车灯、继风座椅等汽车产业链的领头企业跨界“用造车的神色造家”。

汽车供应链的内卷竞争，让兼具本事储备和资本遵循的供应商选拔转入家居家装产业，这也让栖息地组建了一支“车规级”供应商质料束缚团队，他们既需要久了上游制造过程，束缚部件居品的主辅材是否环保，还需要通过居品承重总量和施工过程的全经过束缚，保险L32的环保甘愿以及委派遵循。

耐烦造“好屋子”

2024年，住建部部长倪虹解答“好屋子”若何建时，说到“要像造汽车相通去造出‘好屋子’”。

本年，政府职责求教初度说起要开发安全、知足、绿色、智谋的“好屋子”。

这都让沈亚楠的再创业旅途愈发了了。他认为：“中国东说念主的柴米油盐，仍跟经济发展水平存在较大差距的只消住了。”

与一辆车开3—5年便可更新换代不同，全宇宙自有住房户均15年才会作念一次翻新改良，中国也不例外。但沈亚楠与九故十亲疏浚后发现，屋子住了10年、15年的大有东说念主在，这些东说念主并非不想重装，仅仅枯竭好的居品和管事，才将居住改善这件事“忍”了下来。

浮滥者需求昌盛，家装行业上游供应又很丰富，但这条链路缺了一个好的匹配供给。沈亚楠想要去填补。

在把“雪柜、彩电、大沙发”装进智能汽车后，沈亚楠看到了“造车”和“造家”的逻辑重迭性，他想将居品化、智能化的教养复刻，为中高端收入、居住在三居里的家庭用户罢了居住改善。

《中国度装发展求教》权衡，中国度装家居市集总体范围将在2025年达到5万亿元，其中存量房装修市集范围有望达3.34万亿元。

这个比“造车”更具发展后劲的赛说念，正激勉房地产范围的有趣，沈亚楠告诉经济不雅察报记者，能叫得出名字的大房地产商都来找他疏浚过，无论配合与否，他都快意把栖息地的教养倾囊授出。

沈亚楠当下并不作念ToB的生意，比如将L32置入开发商的新址内，帮开发商去卖房。在他看来，栖息地“创造幸福的家”必须径直管事用户。

ToC会在一定进度上让栖息大地临生意化压力，它需要扩大用户对智能住宅居品的领略。L32目下有几百位天神用户，大部分在施工气象，尽管还是入住的用户遍及认为“所见即所得”的智能住宅超预期，但设计和施工安装的周期过长亦然他们一致的负面响应。

沈亚楠用“激进”形色团队之前的想法和对用户的甘愿，他施展：L32由居品研发、设计及模块供应后，惩处了大部分的不细目要素，但无论数字“孪生”下的住宅归附照旧设计师的多维图纸生成，都很难紧密到竟然家装环境下一颗钉子的联接。

大部分问题都是装修工东说念主在现场我方琢磨惩处。除了施工现场环境或居品运载途中的不可抗力，东说念主效高下是影响工期的重要要素。

东说念主在装修轨范中的不细目要素，径直试验着栖息地里面组织的系统性束缚。客岁下半年，沈亚楠对里面条线进行了较大调理，其中负责惩处现场问题的委派司理和施工司理两个变装归并。他施展：将包袱明确不错对这个东说念主的才智和派头建议条件。

即便处于栖息地居品委派结尾的装修工东说念主都备自营，且经过了官方的系统培训，一个不可隐私的现实是，工东说念主的修养仍会有一定的偏差，为了保证最终解除的细目性，栖息地会加入质检节点，对家装过程进行分散管控。

但智能住宅居品的复杂进度，不可能让栖息地作念到像汽车工场那样100%的质料管控，只消通过严格的培训和认证体系来尽可能保证L32居品的落地。

栖息地结伙独创东说念见解翔垄断销售业务，他的教养是，L32肃肃面市前，淌若一个用户想要居住改善且预算满盈，在栖息地推介完，用户对智能住宅的领略是高的，时时能有60%的成交率。

让张翔有压力的是，“让用户很快达成（对智能住宅居品的）斡旋领略照实有肃肃”。

对此，沈亚楠并不以为烦燥亚洲美女色图-欧美裸体色图-亚洲色图，他对中国浮滥者的领略有信心，致使以为只消栖息地认真作念好居品，用户对品类和品牌的交融就会变得乐不雅。