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扬帆出海 作家丨周可

绽放SUSTEAS的孤苦站，除了首页最前部有光显的奶酪磨碎机购买集中外，顺着网页往下拉不错发现，在网页的底部还有未成立全面的板块，网页的产物填充界面尚未树立熟识。

而即是这么一个网站成立王人不充分的品牌，最近一个月在TikTok上创出了300多万好意思元销售额的好得益，以奶酪磨碎机、沙拉机为主营产物的中国品牌SUSTEAS，在Nox聚星网红营销云监测的TikTok带货热榜店铺榜的销量日名次中，SUSTEAS名循序26位。

时辰线拉长到最近一个月，SUSTEAS在TikTok Shop的店铺销售额达到327万好意思元，销售额环比增长99.54%，销量8.76万，环比增长87.82%。

当作一个2022年才注册发展起来的小家电品牌，SUSTEAS在短短两年的时辰就在TikTok好意思区阛阓崭露头角，并作念到了300多万好意思金的店铺活水，这还不包括其在Amazon等平台的销量和销售额。

注册信息剖释，SUSTEAS品牌的商标注册肯求东说念主系福州森隐行信息技能有限公司，是一个名副其实的中国出海品牌。

一定进度上来看，SUSTEAS吃到了TikTok在好意思国阛阓的发展红利，借助TikTok Shop渠说念用户增长的上风，SUSTEAS收拢了营销契机，以垂直单品创阛阓，既打响了品牌又作念高了销量。

在TikTok作念店铺，SUSTEAS算是额外告成的案例。

当先，在TikTok渠说念作念品牌三圾片在线观看，离不开红东说念主营销。

Nox聚星网红营销云信息剖释，往日30天，SUSTEAS在TikTok上的关联视频超1700个，关联的红东说念主数目超1200东说念主，而其动销产物数仅27个，这泄漏，SUSTEAS更多是通过爆款产物加大红东说念主营销刷脸的款式来塑造品牌影响力，栽种阛阓。

其次，打爆款也曾最主流的TikTok渠说念营销模式。

往日一个月，奶酪磨碎机是SUSTEAS店铺中的爆品，在TikTok 销售了超7万台，销售额超250万好意思元，共有500多位网红对此产物带货，从带货视频的数据来看，带货销量最高的视频最高播放量超1800万，卖出去超3000单。

如何打造爆款视频，咱们在照拂SUSTEAS奶酪磨碎机施行视频中发现三个额外凸起的本性：视频拍摄的极简格调、爆款视频推行同质化、红东说念主协作的低资本。

以奶酪磨碎机销量最高的前5条带货视频来看，这五条视频的拍摄逻辑险些一模雷同，视频长度仅几十秒，推行基本上是奶酪磨碎机的使用经由，以及产物的优点，这些视频的推行同质化进度极高，可是获取的热心度并莫得因此而减少。

此外，咱们分析奶酪磨碎机的网红带货视频不错发现，这些视频的拍摄推行王人额外顺利，莫得任何软广性质的前奏，视频从开始到终结，实足是以奶酪磨碎机的使用曲折，产物优点为中枢进行示范先容，整条视频的拍摄推行和格调额外聚焦于产物功能自己。

这些视频莫得鼓胀的修饰，也莫得深度的软性请示，而是额外顺利的产物先容，这少量和国内带货视频有着额外大的各别，算是妥妥的硬广，但恰正是这么的视频，带来额外高的流量和热心度。

而红东说念主协作资本相对较低，这少量主若是热心到一些博主在带货SUSTEAS产物时默示，我方并未获取告奢侈，而是通过拍摄一条试用视频，即可免费获取一款SUSTEAS的奶酪磨碎机，比如，领有20万粉丝的博主HALEY即是其中之一，她为奶酪磨碎机带货的视频获取了超1480万的播放，共卖出去3100多单，告成极佳。

SUSTEAS好意思区营销数据（图源：Nox聚星网红营销云）

通过对SUSTEAS红东说念主带货视频效用分析，咱们也不错回来出好意思区TikTok红东说念主带货的一些本性，额外是带货产物拍视频的经由中，番邦东说念主倾向于更顺利的抒发，是以短视频的推行不错“硬”但无须“太软”，像国内流行的软植入的告白款式，需要相对冗长的视频推行，这种模式的短视频带货效用并不算好。

红东说念主带货的另一个款式则是直播带货，在对SUSTEAS近期红东说念主直播带货的数据进行分析不错发现，带货的销量和短视频带货比起来如故差一大截。

最近一个月，SUSTEAS相关红东说念主直播带货不雅看总东说念主数超76万东说念主，这个数据对比红东说念主短视频的不雅看东说念主次照实要低许多。

最近一个月SUSTEAS靠红东说念主直播带货的数据（图源：Nox聚星网红营销云）

销售数据有更直不雅的体现，最近一个月，红东说念主直播带货经由中，SUSTEAS奶酪磨碎机销量最高的一场卖出511单，最高一场的销售额为1.52万好意思金，仅有6场直播的销售额跳跃了1万好意思金，在总销售额中的占比要低许多。

咱们以SUSTEAS的爆款产物奶酪磨碎机当作范原来进行分析发现，当作一个中国企业打造的新品牌，SUSTEAS出生时辰仅2年，借助TikTok在国际增长的契机，靠红东说念主带货的款式发展起来，SUSTEAS最近一段时辰销售数据光显走高，根底原因是短视频带货带来的数据走高，鼓舞了全体销量高涨。

这也给中国制造业产物出海，额外是针对TikTok渠说念作念国际营销的企业提供了模仿，产物功能的垂直属性是第一位，在红东说念主营销方面，借助短视频带货的效用大致更优于直播带货，不外，关于中国制造业产物去国际作念短视频带货而言，更大的历练在于如何拍摄合稳当地用户热心点的视频，中外文化各别，对短视频的纷乱辨认三圾片在线观看，这些才是最曲折的门槛。